SAPコンサルタントの年収は本当に高いのか？
高いです。SAP業界に15年いて、かつフリーランス・独立も経験しているので色々見てきていますが、まだまだ年収レンジは高い位置で推移してます。マネージャークラスで1000万は今や普通です。
このサイトは、アフィリエイトで小遣い稼ぎしたい私が、趣味で始めたので不定期更新しています。
今回は、AIに人気でそうな記事とその構成だして、とお願いして、そこに私がこれまでの経験からコメント入れてます。
- SAPコンサルはIT業界でも高年収の職種
- ERP市場におけるSAPの位置づけ
- 人材不足による市場価値の高さ
が、解説されている記事書いた方がいいよ、って言われました。読んでね。
SAPコンサルタントの年収相場
ポジション別の年収目安
大体、こんなレンジの感覚です。あとは会社によって、役職ごとにボーナスの有無があったりするので、違います。そして外資系は、レンジのトップを超えるケースもあるらしいです。そして大体、メンバーと、シニコンが、残業代あり。マネージャーから無しです。見込み残業を設定している会社もいるので、しっかりみましょう。見込み残業を差し引いた額面での比較、また想定残業20Hの月、40Hの月、60Hの月、でいくらになるのか、のシミュレーションはしておきましょう。だいじ。
- メンバー 450万円〜700万円
- シニアコンサルタント 600万円〜1000万円
- マネージャー 750万円〜1300万円
- シニアマネージャー 1000万円〜1800万円
- パートナー 知らん、というかレンジが広すぎて書く意味ない
SAP経験3～5年なら、700～1000万円は十分狙える。
SAP経験5年以上で、チームリードやマネージャー経験があるなら、1000万円超えは珍しくない。
逆に、運用保守やテストだけを続けると年収は伸びにくいですね。
SAPコンサルの年収が高い理由
SAP人材が慢性的に不足している
不足してますね、常に。そして大体、「一人称で仕事を進められるシニアコンサルが欲しい」って、常に言われますね。訳すと、例えばMMとか、PPとか、QMとか、モジュール領域のチームリードをやれる人で、お客さんに信頼してもらえて、チームの作業計画を立てて、追っかけて、遅延出してもすぐリカバリできて、課題もちゃんと対応・再発防止・報告とか全部してくれて、リスク管理も上手くやってくれて、新入りのメンバーも育ててくれて、メンバーの勤怠管理もできてメンタルケアもできる人！他にも多数。みたいなことです。そんな人は、もうとっくに偉くなっているか、SAPやってないから、いないんですよね。あと、常々おもってましたが、SAPってキラキラしてないから、令和時代には、優秀な新卒は、誰も選ばない、という。そら、人いないわ。最近現場もインドメンバーと中国メンバーが半数くらいなイメージ。彼らが優秀ではない、ということではないです。10年前と全然変わってて、海外メンバーでも日本で優秀に稼働している人、何人もみてます。
S/4HANA移行案件が継続している
はい、継続してます。
業務知識とシステム知識の両方が求められる
ですね。とはいえ、SAPプロジェクトで求められるレベルは、そこまで高い業務知識ではないと思うんですがね。でもそれでも、経験値がない人を、無理やり現場に入れ込む一部の会社があるので、そこで大体炎上してます。
大規模プロジェクトが多い
はい、多いです。100名以上のプロジェクト、結構よくありますよね。そして、最近だと一社で賄えないから、複数ベンダーで、みたいなことやってます。大体仲悪いです。片方がもう片方のパフォーマンスや品質にケチつけ出したら、トラブルのお知らせですね。あと、お客さんが自分たちで品質のレビューができないから、納品品質チェッカーのベンダーを雇うと、一番めんどくさい。よくわかってないベンダーが、少ししかわかっていないベンダーに指摘する構図、地獄です。意味のない文章のレビュー対応で、どんだけの工数が、消化されていったことか、、、。
SAP経験者が年収を上げやすい転職パターン
ユーザー企業からSAPコンサルへ転職
個人的に実はあんまり見たことないパターンではあるのですが、あります。今まで一緒に仕事してきてとっても優秀だな、このお客さんと思った人が数名いるのですが、彼らには是非なってほしい。また一緒にお仕事したいな。
SAP運用保守から導入コンサルへ転向
運用保守→導入は、社内での配置換えで狙う、がおすすめです。転職で、導入プロジェクトへの初配属を狙うは、できることもあると思いますが、若干ギャンブル要素があるかなと。これは、転職先の会社側も、転職者も。なので、できる限り転職前に、導入プロジェクト経験を積めるように異動を模索する、が良いですね。で、その経験を積んだ状態の方が、年収上がりやすいです。もちろん、そこができないから、悩んでるんだよ！という人もいます、そうですよね、その場合は即転職です。
中堅SIerから大手コンサルファームへ転職
これは、一番定番のパターン。このルートにいる人は、役職と年収と転職ボーナス、どのようなプロジェクトが約束されるのか、などを自分で比較検討してるはず。あとは比較しずらい部分が組織の雰囲気。転職先に、知り合いがいれば、必ず話を聞きましょう。組織の雰囲気が合わないって、どうしても発生することでもあるので。
モジュール専門性を高める
これは、迷うところですね。専門性高めるのが生きるケースもあるし、複数モジュールを経験することで、全体PMもやれちゃう、みたいなケースもあるし。私が大体メンバーにアドバイスしていたのは、特にこだわりがないのであれば、最初に触ったモジュールの横モジュールを、シニコンまでに触って経験していおいて、マネージャーくらいまでに、トータル3つくらいのモジュールの流れを、語れるようになっていると、とてもよい。根拠、わたし。みたいなことやってました。実際、伝票の縦横前後がわかっていると、モジュール間の要件整合がスムーズで、トラブル回避できるので、そういう人好きです。（システ途中でItemCategory追加します！とか出てきます、死にます）
SAPコンサル経験15年以上の視点で見る年収アップのポイント
資格よりプロジェクト経験が重要
これは、もう激しく頷きました。資格あります、と言われても、いいね！だけです。年収上げません。以上。異論も認めません。一方で、プロジェクトの経験、しかも、メンバーであっても、一つのプロジェクトを要件定義から、稼働＆定着化支援まで経験していると、かなり高評価です。なぜなら、評価がNGであるメンバーがずっと残れるほど優しい現場は稀、つまりパフォーマンスが高い可能性大。さらに、プロジェクトをやりきる、途中でやめない、という信頼感。（いや、プロジェクト途中でリリースされることが悪だとは言ってないですよ！）サブコンさんのアサイン面談を何回もやりまして、いろんな人のプロジェクト経歴書を見るのですが、たまに3〜6ヶ月で複数のプロジェクトから連続リリースになっている猛者がいます。
要件定義経験の価値が高い
はい、その通りです。一番低くなるのが、運用保守や、テスターですね。ただ、そこらへんのお仕事は、AIとの親和性が良いので、今後少なくなりそうな予感（私調べ）。要件定義は残りそう。
顧客折衝経験は評価されやすい
これは、もちろんそうです。例えば、購買チームリーダーとして、カウンターである顧客側の購買チームリーダーと密にコミュニケーションをとり、作業の計画、リソース計画、課題・リスク管理、を日々推進していました！とか言われると、素敵！となります。そのへんできる人が、今いないので、ぜひ入ってほしい、年収これくらいあげるので！となりやすいですね。直近聞いたところで、転職のお祝い金500万とか、700万とかの会社があるらしい、もうみんな人材確保に必死。
英語ができると選択肢が広がる
これは、その通りです。私は幸運なことに、英語はもともと喋れる人なので、ここは本当に棚ぼたでした。日本にいながら、海外の仕事、海外のリソースへのアクセスなど、本当に便利です。今はもうAIがあるので、コミュニケーションのハードルは以前と比べものにならないくらい低下していますが、翻訳・通訳媒体を通さず、直接会話できることの便利さは、言い表せないですね。
そしてもちろん、英語が実務レベルでできるだけで、年収は少なくとも100万上がるイメージです。（私調べ）
S/4HANA経験は依然として強い
強いです。今の転職市場だと、引き手数多で、良い経歴であれば、すぐに100万〜200万くらい年収が上がるイメージです。
結論
まとめると、、
年収が上がる人
- 顧客折衝できる
- 要件定義できる
- チームを回せる
- 英語できる
- 導入経験あり
年収が上がらない人
- 運用保守経験のみ
- テスト経験のみ
- 顧客と話したがらない
- リモートワークにこだわる （これは個人的な感情がはいってます笑）
年収アップ目的で転職検討するなら、まずは情報収集ですね。転職エージェントに登録して、どんな募集があるかをまず見る。それを比較する。自分が受かるかどうかより、まずは市場の状況整理がよいですね。で、その整理が終わった後に、何を軸に吟味するかを考える。
SAPコンサルタントの年収に関するよくある質問
SAP資格だけで年収は上がる？
これは基本的には上がらないですね。資格より経験です。TLやったことありますか？要件定義書作成できますか？設計書かけますか？コンフィグ定義書レビューできますか？など、への回答が元気よく「はい！」である事の方がだいじ、という話です。（未だかつて、資格を持ってますを売りにしてきたコンサルで、仕事ができる人を見たことがない気がする、、）これは、年収向上目的で資格試験中の方には大変申し訳ないが、実態かなと。もちろん、基礎知識を体系的に学ぶための仕組みとしては有益なので、新しいモジュールをクイックに1人で勉強する、もしくはやったことあるモジュールのおさらいをさらっとする、などはとてもいいですね。私もその昔、ABAPの資格とっていたな、そういえば、、、。
ABAP開発者からコンサルになれる？
なれます。私です。開発者を2年程度経験（小さいプロジェクトだったので、なんでもやらせてくれた、という背景は大いにありますが、、）、その後コンサル、です。
フリーランスになるとどれくらい稼げる？
目安1.5倍は稼げます。私がフリーランスになった時は、サラリーマン時代の年収が約900万円程度、フリーランス1年目の年収が約1500万円程度でした。もちろん、独立前に自分でしっかり顧客を捕まえていたこと、自身の強みや市場のニーズがマッチしていることをしっかり把握した上での独立だったので、そこが無いとスムーズな年収の向上がないケースもあると思います。案件がない時期が数ヶ月あり、結局年収だと変わらない、とか、エージェントから募集のある案件が、自分の想定より単価が低い、とかですね。ちなみに、私の最高単価は、月450万でした。はい、自慢です。でも、大手コンサルのパートナーが、クライアントに請求している単価とか、桁が違うけど、私の方が絶対貢献しているから、いいよね！ね！
SAPコンサルは将来性がある？
正直な見立てとして、将来性はあるのですが、AIに代替される業務がかなり多く見込まれているため、一部の有識者は引き続き将来性があるが、中間層は仕事がなくなるか単価が低くなる、と考えています。AIの進化が早すぎて、これまでできないだろうと思っていた仕事がどんどんできるようになるので、AIエージェントの指揮者が数名いれば、これまでの大規模プロジェクトはいらない、となる未来もあるかもしれません。
まとめ
- SAPコンサルはIT業界でも高年収帯に属する
- 年収を左右するのは資格より実務経験
- 導入経験や上流工程経験が大きな強みになる
- 転職市場ではSAP経験者への需要が高い
最近は転職エージェントも発達しているし、情報収集も楽そうなので、まずは登録、情報収集、比較検討、作戦立案、が良さそうです。
うん、よし。読んでくれてありがとうございました！また、不定期で書きます！みなさん、アフィのリンククリックよろしく！
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